3 月 26 日，被市场誉为“中国盐改第一股”的湖南盐业（股票代码：600929）登陆 A 股市场。公司暗示，这次通过本钱市场直接融资，扭转从前融资渠路单一的局面。公司将充分借力本钱市场，加快表延式并购措施，全面提高自身在产业价值链上卡位优势。在维持和扩大公司造盐的区域优势的基础上，力争成为中国盐行业鼎新的领跑者、整合者。

      湖南盐业成立于2011年，是由湖南轻盐集团、湖南轻盐创投、湖南湘江投资、贵州盐业、江苏盐业、广西盐业、湖南发展投资集团有限公司、湖南财信共同提议设立的股份公司，是行业内第一家跨省结合的现代企业。

       公司自设立以来专一于盐及盐化工产品的出产、销售。公司是行业内不多的实现产销一体化的企业之一，成立了覆盖全省的销售渠路，占有较高的市场占有率。公司通过战术扩张，积极布局省表，市场规模稳步增长、产能规模不休扩大。同时不休加强技术创新和治理，推动内部鼎新，全身分劳动出产率稳步提升，企业主题竞争力不休加强。

      近三年来，公司凭借持久的行业堆集、正确的产品定位、有效的市场启发、高效的出产治理，业绩实现了稳重的增长。公司本次刊行不超过15000万股，刊行价值3.71元，刊行市盈率22.99倍，刊行后总股本91775.1148万股。截至2017岁暮，公司总资产310491.62万元，2017年实现交易收入220399.15万元，净利润17992.76万元。公司本次刊行A股自2018年3月26日起在上交所上市买卖，湖南盐业是上交所今年上市的第17家公司，使上交所上市公司家数达到1413家。

      参与本次上市典礼的辅导和嘉宾有湖南省当局副秘书长、办公厅主任陈仲伯；湖南盐业股份有限公司董事长冯传良；上海证券买卖所副总经理徐毅林；湖南省国资委副主任樊建军；中国盐业协会理事长茆庆国；安然集团副总裁、安然证券董事长曹实凡；中国盐业总公司总经理丁召团；中南大学党委委员、副校长陈春阳；湖南省金融办副主任张新青；湖南省经信委副主任黄宝林；湖南省食品药品监督治理局处长任国钦；湖南省当局派驻湖南省轻盐集团监事会主席谢军；湖南省轻盐集团总经理李志勇；乳源东阳光电化厂总经理单大定；柳州东化化工营销有限公司董事长李定军；中石化资产经营治理有限公司巴陵石化分公司树脂部总经理袁罗云；赣州同聚化工实业有限公司董事长张惠云；中信银行长沙分行行长王顺清；湖南盐业股份有限公司总经理康云彪；湘衡盐化销售总公司业务员蒋季春。

     值得关注的是，公司股价开即便被巨大买盘封单至涨停价5.44元，凸显了二级市场资金对公司价值及将来走向的优良期许。

     行业刷新有望催生将来行业龙头

     湖南盐业的上市节点有着深刻的行业布景。

     据《盐业体造鼎新规划》，我国食盐行业已在 2017 年起头进入盐业体造鼎新过渡期。所有盐产品价值已经铺开，亦取缔了食盐准运证。现有食盐批发企业能够向食盐定点出产企业购盐并发展跨区域经营，食盐定点出产企业亦允许以自主品牌发展跨区域经营，实现产销一体。

      在此布景下，全国零售食盐价值目前仍维持相对不变，但食盐批发价值将随着鼎新的逐步深入，市场竞争的逐步铺开出现降落的趋向；将来陪伴着鼎新过程的不休深刻，盐行业的产业集中度也将逐步提升，产品同质化前提下的低成本竞争战术将被全方位、立体的竞争所代替。

     分析人士指出，我国食盐市场将在盐业鼎新初期经历短暂震荡后逐步形成不变的市场格局，而规模较大、实力较强的产销一体化企业则更易在市场竞争中获得先机。作为行业内率先登陆 A 股市场的湖南盐业，则有望成为这一轮刷新中的新龙头。

     据披露，这次召募资金蕴含“食用盐提质升级技术刷新项目”、“造盐系统节能增效技术刷新项目”和“新建研发中心项目”三个项目。“食用盐提质升级技术刷新项目”对现有食盐产品结构及其相应的物流配送系统进行调整、提升，提高公司食用盐出产的自动化、信息化水平，丰硕食用盐种类规格，强化公司盐产品形象。

     “造盐系统节能增效技术刷新项目”是在公司现有基础上对原造盐出产线进行产业升级和节能刷新。“新建研发中心项目”进一步提升公司盐产品创新及出产工艺设计能力。

      分析人士指出，上述募投项目执行后，公司将对其现有食盐产品进行提质升级，丰硕其现有产品的种类及规格，针对优质盐、品质盐及通常盐三类指标市场尝试产品差距化竞争战术。将提升公司产品的技术含量，节约公司出产成本，加强业务利润增长能力，坚韧公司主题竞争力，为实现公司的战术发展指标奠定优良基础。

      五大主题优势助力湖南盐业成为行业领跑者

      公司暗示，湖南盐业将来五年的战术是力争成为中国盐行业鼎新的领跑者、整合者；成为国有企业鼎新的索求者、示范者；成为线上线下相结合的现代食品出产者、供给商。致力丰硕和健全人们的日常生涯，最终成为一个现代化、产融结合的新国企。

      萦绕着上述指标，公司已构筑渠路、资源、品牌、区域和技术等五大主题优势。

      渠路优势。公司是湖南省内最大的食盐、两碱用盐及幼工业盐出产企业。公司凭借持久以来形成的较高的市场占有率成立了覆盖全省的销售渠路。公司下属的 5 家子公司及 83家分公司直接与盐产品有关，其销售半径遍及全省并深刻至省内各地、县级市。

     近年来，公司在维持省内产销一体的基础上，加快战术扩张措施，于 2014 年对表收购了九二盐业。截止目前，公司占有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、bwin必赢亚洲技术四家国度食盐定点出产企业，在维持省内不变市场职位的同时亦在华南地域成立了优良的销售渠路并形成了肯定的市场基础。

      资源优势。公司目前占有三个采矿权，别离为湘衡盐矿、湘澧盐矿及九二盐矿。湘衡盐化占有的采矿权可采面积 4.05 平方公里，NaCl 储量 6.5 亿吨，芒硝储量 1.8 亿吨。湘澧盐化占有的采矿权可采面积为 7.2 平方公里，NaCl 储量 0.95 亿吨，芒硝储量 1.53 亿吨。九二盐矿可采面积为 1.69 平方公里，NaCl 储量 3.1 亿吨。

      品牌优势。公司作为产销一体化、跨省联运的盐业公司，自设立以来即专一于盐及盐化工产品的出产、销售。截至本招股说明书签署日，公司共占有 98 项注册商标。其中“bwin必赢亚洲”注册商标被评为湖南省驰名商标；“天鹅”注册商标被评为湖南省驰名商标。“bwin必赢亚洲”牌精造盐为湖南省名牌产品、“天鹅”牌工业盐、食用盐被授予湖南省名牌产品称号。

      区位及运输优势。公司三大盐矿散布在湖南和江西境内，邻接贵州省、广西壮族自治区、广东省和福建省等无井矿盐的省份，由于食盐、幼工业盐、两碱用盐拥有肯定的销售半径，公司盐矿地点地位提供了天然的区位优势。

      湘衡盐化位于盐业市场容量巨大的湖南、广东、广西三省区的地理中心，邻近港、澳地域及东南亚国度，华南全数、华东及西南部门均在最优销售半径领域。湘澧盐化占丰年吞吐量百万吨的自动扮装卸水运船埠，终年可保障 500 吨级船只通航，在环洞庭湖及沿长江区域拥有显著的物流优势，便于公司盐产品、原资料及能源的装卸运输。相对其他运输方式，公司利用水运方式，产品的销售半径更长。

      技术优势。公司作为产销一体的盐化公司，其工艺技术、出产设备、经济效益等各项指标均拥有肯定优势。公司造订以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新系统，成立了一支拥有创新能力的科技人才行列，并堆集了深厚的技术优势。

      在矿山采卤技术方面，公司结合有关单元钻研开发了“双井连通及三井连通采卤技术”，大大节约了出产成本，增长岩盐矿开采的回采率，该技术于 1998 年 12 月获得国度科技进取二等奖；钻研开发了“连通井组多盐层分层爆破开采技术”，削减新井投入，对耽搁矿山寿命，提高矿产资源利用率有显著的经济效益、社会效益和环境效益。

      湖南盐业董事长冯传良暗示，成功挂牌上市是湖南盐业发展过程中沉要的里程碑，借助本钱市场的力量，湖南盐业将占有更多的发展资源、更辽阔的发展平台。我们将加倍致力，积极响应国度供给侧结构性鼎新的要求，抢抓行业发展机缘，加大鼎新力度，加快转型升级，不休实现自我突破。同时，我们将严格遵守招股说明书中所作的承诺，恳切经营、规范治理，将公司打造成华南甚至全国一流的现代盐化产业集团。以优异的经交易绩回报宽大股东，为丰硕和健全人们的美好生涯，为社会的发展做出更大贡献。

      有关链接：对话冯传良

      凡事预则立。早在国度执行盐业鼎新前，湖南盐业就已对行业走势作了深度思虑和预判，在此基础上造订了发展纲领和弘远指标。“湖南盐业的指标是要做中国盐业鼎新的领跑者和示范者。”冯传良说得胸有成竹。

     国度的盐业鼎新标志取行业走向市场化，接下来的竞争将越发强烈。冯传良介绍，全国可能进入竞争的产能有4000万吨，但全国食盐销量不到1000万吨，一旦食用盐市场齐全铺开，行业竞争势必白热化。据政策，2017年1月1日至2018年12月31日为盐业鼎新过渡期，过渡期内重要取缔食盐产销区域限度，允许向食盐定点出产企业购盐并发展跨区域经营。

     鼎新趋向坚定了湖南盐业走表部扩张之路。冯传良介绍，湖南盐业早在2014年就收购了九二盐业；目前，公司占有湘衡盐化、湘澧盐化、九二盐业、bwin必赢亚洲技术等四家国度食盐定点出产企业，在维持省内不变市场职位的同时，亦在华南地域成立了优良的销售渠路，并形成了肯定的市场基础。与此同时，内部的鼎新也同步推动。冯传良介绍，公司自2016年起率先在业内启动了销售系统人员鼎新，加快产品的开发和升级换代。

     “作为行业当先者，湖南盐业已经做好了筹备，接下来可能会走的更快。”冯传良强调，竞争是挡不住的，接下来有设法的企业可能会进一步突破现有格局，加快市场化过程。

      据披露，本次刊行召募资金不超过5.565亿元，扣除刊行用度后将全数用于“食用盐提质升级技术刷新项目”、“造盐系统节能增效技术刷新项目”和“新建研发中心项目”。冯传良介绍，募投项目执行后，公司将在高端种类盐、日化盐等领域获得更高的市场份额，提升产品研发及技术创新能力。

     “若是没有优良的治理和业绩，本钱平台也无法对我们阐扬其应有的作用。”对于上市，冯传良暗示，迈入本钱市场只是湖南盐业事业征程的初步和第一步，接下来才是真正对公司发展的考验。

       通常消费者关注食盐，但工业盐才是盐业公司的最重要战场。数据显示，全国的盐类产品产能约莫为9000万吨，这其中的9成都是要在工业盐领域争抢市场份额。“公司将凭借自身优势，发力工业盐领域。”冯传良介绍，目前公司已经在华南地域奠定了肯定的市场基础，拥有渠路、区位和品牌优势，这极度有利于公司工业盐市场的启发。

      工业盐市场的最大特点就是价值敏感度高。公司在矿山采卤、卤水净化工艺、造盐工艺、多种类盐出产技术等各个工艺环节的技术均处于行业当先职位，可带来降本增效的优势。此表，从整体看，相较于海盐和湖盐，公司所处的井矿盐成本略具优势。财政数据也显示，作为出产和零售一体化的盐业公司，湖南盐业的毛利率处于行业内较高水平。

       湖南盐业发力工业盐还赶上了好年景。据悉，工业盐目前处于高景气宇周期。受益于供给侧鼎新，自2016年下半年起，工业盐重要的下游客户两碱行业景气杜仔所回升，工业盐阐发出量价齐升的好局面。对于2018年的工业盐价值走势，冯传良指出，今年工业盐市场增快可能会稍微放缓，但价值依然会在高位运行。

       公司后续的鼎新也值得等待。“积极推动治理层、技术骨干、和员工持股不是公司或者董事长的刻意钻营，而是企业发展的必然要求，只有好的激励机造，来抓住关键人才，能力推动企业往前走。” 冯传良介绍，在政策和企业许可的情况下，湖南盐业后续会思考执行调整优化产权结构等鼎新措施。